たまに来る営業電話。

「企業の福利厚生で…売主の紹介を…今回は御社へ…」とか何とか不動産業者の興味を引きそうなワードを散りばめて相手は話しますが、いつも私は最後まで話を聞かずに断っています。

今回の営業マンは「断る理由は何でしょうか？」と食い下がってきました。

正直言うと胡散臭いからなのですが、「シンプルな取引をしたいので。安全で円滑な取引のために不動産屋以外の取引関係者を排除したい。」と伝え、相手は苦笑いした感じでした。

【余談。実際、不動産屋以外の第三者が関わることで話がグチャグチャになったり（先日もありました）、手数料を要求してきたりロクな思い出がありません。当事者である売主・買主の話をまとめることが最優先なのですが、第三者の利益や顔を立てること等と、売主・買主の話がまとまることが矛盾しがちです。】

前記の営業電話は、他の大きな不動産屋達に相手にされなかったから当社へ電話したか、不動産屋から登録料・月額料金・手数料等をもらうために片っ端から電話をかけまくっているかのどちらかだと考え、ロクな話ではないと判断しています。実際に、何度も電話がくるので確信しています。最高の商品・サービスが向こうからやってくることは無いというのが私の経験則です。最高のサービスならそう何度も電話をかけてくるはずがありません。

不動産の場合、最高の商品はめったに市場に出ません。しかし、値下げ交渉の結果で最高の商品に化けるかも知れません。

◆注　値下げ交渉は内容次第では売主から今後一切の取引が断られるリスクもあります。担当の営業マンに、思い切った値下げ交渉をしてもブチ切れない売主さんかを聞いてから交渉するのが無難です。虎穴に入らずんば虎子を得ずの覚悟が出来ていれば、思い切った交渉をしていいと考えます。この点に関して過去記事に書いています↓

価格交渉はトレードオフ